klantcase wolters kluwer
Twinfield naar Wolters Kluwer: van migratie naar meer aanvragen.
Na de overname door Wolters Kluwer moest de website van Twinfield Boekhouden van WordPress naar Sitecore. Ik leidde de SEO-migratie en bouwde daarna verder met een SEO- en contentstrategie gericht op de vragen van kopers.
- Migratie van WordPress naar Sitecore
- Nederland en België
- Oktober 2019 tot juli 2022
Projectgegevens
- Klant
- Twinfield Boekhouden, onderdeel van Wolters Kluwer
- Branche
- B2B SaaS, boekhoudsoftware
- Markt
- Nederland en België
- Periode
- Oktober 2019 tot juli 2022
- Project
- Websitemigratie van WordPress naar Sitecore na de overname
- Mijn rol
- Lead SEO-migratie, strategisch marketeer en SEO-specialist
- Samenwerking
- DevOps-developers, contentspecialisten en externe bureaus
- Werkwijze
- Agile, met Scrum
de opdracht
Twinfield moest onderdeel worden van Wolters Kluwer.
Wolters Kluwer nam Twinfield Boekhouden over en voegde het toe aan zijn portfolio. De website draaide op WordPress en moest naar Sitecore. Toen ik begon, was de oude website van Twinfield op een paar honderd zoekwoorden te vinden.
Het doel ging verder dan een nieuwe website: meer naamsbekendheid, een groter portfolio, meer organisch verkeer in Nederland en België en verschillende SaaS-oplossingen die voor de klant op elkaar aansluiten. Uiteindelijk moest dat leiden tot meer demo-aanvragen en downloads, en zo tot meer klanten en omzet.
Een migratie is een kwetsbaar moment: zonder zorgvuldige aanpak verdwijnen posities en verkeer. Merk en vindbaarheid moesten de overstap dus overleven, en daarna verder groeien.
mijn aanpak
Van migratie tot groei in zes stappen.
Eerst zorgen dat de vindbaarheid de migratie overleefde. Daarna met onderzoek, strategie, content en conversie bouwen aan meer zichtbaarheid en meer aanvragen.
- 01
Lead in de SEO-migratie
Ik leidde de SEO-migratie van WordPress naar Sitecore, van voorbereiding tot nazorg: nulmeting, contentkeuzes en redirectmap, technische eisen en tests, de livegang en monitoring daarna. In Sitecore bouwde ik pagina’s opnieuw op, sterker voor SEO en conversie.
SEO-migratie - 02
Doelgroep en kennis ophalen
Ik onderzocht de doelgroepen van de verschillende oplossingen en haalde kennis op bij stakeholders in de organisatie. Klantdata, zoekgedrag en contentprestaties lieten zien waar de kansen lagen.
klantonderzoek - 03
SEO-strategie en zoekwoordenonderzoek
Ik bedacht de SEO-strategie, met de nadruk op zoektermen met een commerciële intentie: de vragen van mensen die een boekhoudpakket vergelijken en willen kiezen.
SEO-strategie - 04
Contentstrategie en briefings
Ik vertaalde de strategie naar briefings en gaf het team richting. De contentspecialist schreef blogs en downloads; ik schreef de landingspagina’s en productpagina’s.
contentstrategie - 05
Buyer journeys en conversie
Vanuit de multiproductpropositie verbeterde ik de buyer journeys. Met tracking, A/B-testen en CTR-optimalisatie testte ik wat beter werkte, en in Pardot bouwde ik flows voor de opvolging van leads.
conversie - 06
Meten, rapporteren en verbeteren
Ik controleerde, monitorde en analyseerde de resultaten en optimaliseerde bestaande content structureel. Iedere maand rapporteerde ik aan het management, en ik stuurde externe bureaus aan.
contentoptimalisatie
Ik werkte samen met DevOps-developers, contentspecialisten en externe bureaus. Vanuit SEO werkte ik samen met SEA aan logische journeys en een hogere relevantie, wat beide kanalen versterkte.
de resultaten
Beter gevonden op de zoektermen die tellen.
Een nieuwe website met betere journeys, en vooral: meer zichtbaarheid op de zoekvragen van mensen die een keuze willen maken.
- Ruim 500%meer relevante zoektermen
Na de migratie groeide het aantal relevante zoektermen waarop Twinfield gevonden werd met ruim 500%. De focus lag op commerciële zoektermen: die staan het dichtst bij een keuze.
- Groeiorganisch verkeer
Het organische verkeer groeide geleidelijk, maand op maand en jaar op jaar. Google was daarbij de grootste bron.
- Meeraanvragen
Demo-aanvragen, webinaraanmeldingen en downloads van whitepapers groeiden samen aanzienlijk.
- Vollive webinars
We speelden in op relevante klant- en zoekvragen met speciale live webinars. Die raakten vol op specifieke onderwerpen.
In 2022 uitgeroepen tot beste SEO-strategie binnen Wolters Kluwer Benelux.
ingezette expertises
Deze expertises zette ik in.
Migratie, strategie, content en conversie in één lijn. Bekijk per expertise hoe ik die ook voor jouw organisatie inzet.
SEO-migratie
Van nulmeting en redirects tot de livegang en nazorg, zodat merk en vindbaarheid een overstap overleven.
Bekijk SEO-migratieB2B SaaS SEO
SEO voor softwarebedrijven, gericht op de zoektermen van mensen die een oplossing vergelijken en kiezen.
Bekijk B2B SaaS SEOContentstrategie
Een strategie die vastlegt welke content je nodig hebt, voor wie en via welke platforms, vertaald naar briefings voor je team.
Bekijk contentstrategieTechnische copywriting
Landingspagina’s en productpagina’s die uitleggen wat software voor de klant betekent, zonder de inhoudelijke juistheid te verliezen.
Bekijk technische copywritingComplete SEO-analyse
Weten waar je staat vóór een migratie of groeistap: bezoekers, techniek, content en concurrenten, met een actieplan.
Bekijk complete SEO-analysewhat the faq.
Vragen over deze klantcase.
Wat was jouw rol bij Twinfield en Wolters Kluwer?
Van oktober 2019 tot juli 2022 werkte ik bij Wolters Kluwer als strategisch marketeer en SEO-specialist voor Twinfield Boekhouden. Ik was lead in de SEO-migratie, naast de DevOps-developers. Daarnaast bedacht ik de SEO-strategie en voerde ik die uit met een team: ik maakte de briefings, schreef de landingspagina’s en productpagina’s en analyseerde en verbeterde de resultaten.
Waarom moest de website van Twinfield gemigreerd worden?
Wolters Kluwer nam Twinfield Boekhouden over en voegde het toe aan zijn portfolio. De website moest daarom van WordPress naar Sitecore. Het doel was meer naamsbekendheid, een groter portfolio, meer organisch verkeer in Nederland en België en meer demo-aanvragen en downloads.
Hoe houd je je vindbaarheid vast bij zo’n migratie?
Door SEO vanaf het begin mee te nemen: een nulmeting, een redirectmap voor iedere URL met waarde, testen vóór de livegang en nazorg erna. Verander niet meer tegelijk dan nodig en meet alles vooraf. In mijn gratis Draaiboek SEO-migratie staan alle stappen en checklists.
Kun je dit ook voor mijn softwarebedrijf doen?
Ja. Of je nu migreert naar een nieuw platform, overgenomen wordt of meerdere producten onder één merk brengt: ik zorg dat je vindbaar blijft en dat je content aansluit op de vragen van kopers. In een kennismaking bespreken we je situatie en wat ik oppak.
Een migratie of groeistap op de planning?
Of je nu overstapt naar een nieuw platform, overgenomen wordt of je vindbaarheid wilt laten groeien: ik zorg dat je zichtbaar blijft en dat je content aansluit op de vragen van kopers. Plan een kennismaking, dan bespreken we je situatie.